台积电创始人张忠谋：亚洲创业者的动机与欧美有显著差异

2026年10月，彭博社报道称，台积电正在与埃隆·马斯克的Terafab项目进行合作谈判。然而，台积电的首席执行官魏哲家坚持一个条件：台积电必须自行运营其工厂。马斯克则强调，台积电只能租用生产能力，不能介入工厂的具体运营。双方各自强硬，最终未能达成协议。这一事件反映了台积电和特斯拉之间的合作意向，双方都希望掌控主导权，因此台积电拒绝特斯拉显示了其自信与实力。

张忠谋创造的商业模式，使台积电在高端芯片代工市场中独树一帜，并且不愁缺乏客户，强调不愿意被个别客户的需求束缚。很久以前，张忠谋与黄仁勋在计算机历史博物馆的对话为此提供了另一番视角。2007年，黄仁勋曾问张忠谋为何敢于选择尚无人涉足的专业代工之路，张忠谋分享了一个理发店的故事：一名年轻理发师因不满师傅辞职，开了家新店，结果两家竞争激烈，所赚利润却下降。他强调，亚洲创业者通常出发点不是创新，而是希望自己成为老板来赚钱，这与欧美的创业文化有显著不同。

魏哲家在2026年对马斯克的“必须自己运营”的表态，恰恰印证了张忠谋的“当老板”的观念。成为老板的核心需求并非仅仅是金钱，更在于掌控权。在马斯克希望让台积电成为收租的角色时，台积电却选择了独立运营，这是张忠谋所坚持的理念。运营工厂代表的是对控制权的拥有，而收租则只是金钱的获取。在张忠谋看来，理发师的故事是对这一创业模式的生动写照：他试图做老板，却只是简单地复制原店的形式，未能突破市场。

目前，在存量市场的同质化竞争下，新开门店无法带来真正的市场变化，导致行业的利润被不断压缩。2026年，亚洲创业者融资的比例显著低于全球其他地区，这种实力的削弱使得他们更倾向于模仿已有的成功模式，而不是冒险开辟新领地。今年，韩国在AI编码工具普及后，创业者的关注点也逐渐从技术本身转向了销售与资本，低价竞争的风险因此上升。门槛降低，带来了更加严重的同质化竞争。

张忠谋的观点常常被解读为亚洲创业者更看重财富，然而他自己却是这一观念的例外。在台积电于1987年走上纯代工路线时，业界普遍认为这种做法不可行，因为它放弃了设计与品牌的主导权。张忠谋的思路是通过拆散旧有的结构，实现全新的分工，创造一个能够让芯片设计公司专注于设计，而不必承担建厂成本的业务模式。这个市场多年来无人竞争，正是台积电的机会。

台积电从未与英特尔竞争设计，而是为那些需要定制芯片但不愿建立生产设施的公司提供服务，结果显而易见，许多全球知名的设计公司纷纷将制造业务外包给台积电。创业的最终目的在于成为老板，但绝不能仅仅是替换招牌而不创新。

再说回2026年的Terafab事件，值得关注的不仅仅是台积电的潜在客户，而是当一个亚洲企业在面对他人想要把其贬低为“房东”的时候，选择坚持自己在运营上的控制权。张忠谋曾警告亚洲创业者，以“复制型当老板”的思维去推动企业发展，并不能真正创造价值。魏哲家向马斯克表明“必须自己运营”的强调，实际上是在表达我们可以成为老板，但绝不愿意成为仅仅负责收租、不追求新模式的老板。

实际上，张忠谋未曾言明的是，虽然亚洲创业者追求利益最大化确实存在例外的情况。以DeepSeek为例，它开始时宁愿不获取资本，也要开源，以摆脱商业化的束缚，因为他们正在追求的是AGI（通用人工智能）这一长远目标。再如宁德时代的磷酸铁锂电池，背后的投资和风险坚持了十多年，最终才迎来爆发，这种远见与坚持也是对张忠谋理念的有力证明。